有一个前同事，曾经是我以前的小领导，大概因为都是白羊座，都是84年出生，八字比较合，私交还不错。离开那家单位后，我们还保持着来往。有比较好的机会时，我也会想着给她介绍一下。不过我并没有把她当一个潜在客户看，因为我们基金产品起步投资额是100万，一般的人是买不起的。我知道我这位朋友也买不起。不过一是想着她可以来学习学习，二是想着有可能她介绍个把真正的客户给我，三是有时候我们开会的确也需要一些“自己人”给撑撑场面。所以我们开大大小小的投资人会议时，我时常会邀请她来听，虽然她并不属于我的客户人群。
慢慢地，她越来越认可我们。不过出于起投额的考虑，一般的项目她都投不进来。有些项目，我会站在她的角度考虑来给她分析风险点。因为这是朋友，我不能为了发展业绩而把朋友坑了——我们卖的金融产品都是过了风控会的靠谱项目，但也还是存在一定的风险，所以如果不是特别值得冒险一试的机会，一般我都会把她劝退。因为她钱不多，投进来就属于孤掷一注。而对于别的有钱人来说，可能只是拿出十分之一的资金而已。我们就这样慢慢建立起越来越多的信任。
最近有一个项目说明会要开了时，我其实只是出于和她分享信息，告诉了她一句。她那天正好来不了会议现场，她让我先去听，晚上给她打电话说。我听了项目后，发现这还真是一个几年难遇的好机会，就和她如实分享了。最后没过三天，她联合自己的一个朋友真的买了这个产品——她自己的钱不够，但她那个朋友比较有钱，并且她那个朋友是创一代，自己开公司致富的，所以很有眼光，他对项目的看好也影响了我这个朋友。于是他们就成为我真正的客户了。
说三点感受：
一、善待身边的每一个人。不要因为这个人目前对你没有什么帮助，就对人冷淡。也许有一天他/她摇身一变成为你的贵人。
二、不要放过每一次机会。有时你以为只是一次可去可不去的普通机会，如果懒散一下，就不去了。但你去了后，可能就真会有意外的收获。
三、最好的销售都不是在销售，而是在帮人解决问题。在销售实践的过程中，你知道朋友和客户是有区别的。但如果你不把客户当作客户，而是当作朋友看，最后他/她反而有可能成为你的客户。所以，可能放下目的性才是最高明的“销售”境界。
