“成人达己”，还是几个月前一个长者朋友告诉我的，“帮别人把事情做好了了，你的报酬是顺其自然而来的。”
这句话对我启发很大，对我的工作也帮助很大。
我走入影视行业半年时间，倘若说什么专业素养，我缺的实在是太严重，我是圈里人的圈外人，技术的问题，只懂皮毛。年龄上，我是一个假装80后的90后，妆画的再成熟，也还是有点不稳重。那么谈判优势去哪找。
先从我们的兼职说起。有时候人手不够我们会找一些学生兼职，两类人，一类做完事就急着要钱，而且傲娇的以为自己做的非常棒了，认为付出了就一定创造了价值，工作遇到问题还以为是被刁难，这类人，不会有下次合作机会。还有一类，冲着做事来的，他们更关心自己做的事情有没有做好，有没有达到公司要求，能不能帮公司完成这个单，这类人，基本上可以成为朋友，工作遇到问题我们就一起去想办法解决，想着心里就温暖。
所以有时候看着这两类学生，我也会反思自己，在客户那里，我是哪类人，我要怎样才能成为第二类？我给自己的答案就是“成人达己”，他们的问题就是我们的问题。
所以我在有意识的去强化“成人达己”这一概念，并让自己做到。见客户，我会告诉他们，我会和他们一起去实现他们的需求、我和他们合作的目的是为一起解决问题。最美的场面，莫过于看着客户在合同下方签字，不过每次签完拿着合同往回走的时候，忧愁比欢喜还多，因为别人对自己信任，自己就必须做的更好来作为回报，对于我们来说，每一次都是第一次，肩上的责任很重。最感动的场面，就是客户为自己说话，把自己当朋友一样，在遇到问题时候一起解决。
回到主题，最好的谈判不是用好产品去说服，而是让对方对你人格品性有所认可。你帮助了别人，别人不止会给你钱，而且还会笑着说谢谢，这对于我们来说，算是真正做了有意义的事。
年龄会大，但心可以一直纯洁，以诚待人，成人达己，个人感受，希望能对你也有用。
